喜馬拉雅推出白酒SIVA營銷模型
時間：2023-09-09 13:25:49
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【環球網科技綜合報道】9月8日消息，近日，喜馬拉雅宣布推出白酒SIVA營銷模型，為白酒品牌在當前的品牌-效果-銷售格局下提供全新的營銷方式和機會。
近年以來，消費者呈現出“花小錢，買大快樂”的趨勢，醬香拿鐵的火爆也印證了這一趨勢。在這個大環境下，白酒行業呈現出較好的抗跌能力。線下社交和出行場景促進了白酒消費場景持續活躍，也呈現出消費者所特有的精神需求。在獨自小酌中，人們通過喝酒來緩解情緒壓力；在商務應酬中，通過聚餐喝酒來建立信任關系，尋找生意機會；在禮尚往來中，通過節日送酒等形式表達情感…
喜馬拉雅高級副總裁傅海波表示，認識到消費者的精神需求深藏于不同的生活場景之中。理解消費場景，在復合場景中直擊消費者需求時刻。白酒品牌需要通過精細化的場景運營，觸達消費者的關鍵決策，營銷每一個時刻。
傅海波指出：“在碎片化的生活場景中，喜馬拉雅通過洞察用戶的每一個時刻，刻畫出完整的消費者畫像和行為。中國酒類典型消費人群如中國爸爸、商務精英，另一方面白酒增量消費人群：職場新生代，年輕化是白酒品牌尋找增量市場的重要方向。喜馬拉雅有大量年輕白領，通過收聽播客內容提升職場技能，學習酒桌禮儀，感悟生活方式。播客，是白酒品牌與年輕用戶建立連接的重要渠道。
對于此次推出的營銷模型，傅海波表示：喜馬拉雅充分利用豐富的大數據，不僅采用精細化的人群運營策略，還基于兩大關鍵維度，即消費者與品牌內容的關聯以及消費意愿的數據分析。通過多種營銷模式，滿足白酒品牌的不同營銷需求，提供包括品牌故事定制、聲音廣告、播客內容合作、IP聯名、節目冠名等十余種營銷工具。這些工具覆蓋了白酒品牌的目標受眾的消費決策鏈路的四大階段，包括高頻溝通以強化記憶、通過品牌故事建立長期認知、通過IP合作增強價值、在關鍵時刻撬動決策促進轉化。
